La Fórmula 1 ha experimentado un crecimiento significativo en sus ventas gracias a las estrategia implementadas por Liberty Media, and spoiler alert, las mujeres fueron un elemento clave para cumplir con los objetivos.
Definitivamente, la pole position de esta carrera la tiene Liberty Media (LM), una agencia de marketing norteamericana que vio todo el potencial que ocultaba la Fórmula 1 (F1) y decidió invertir 4.4 billones de dólares en comprar el management de este deporte.
La empresa anterior había batallado mucho con mantener los niveles de rating en las carreras, esto debido a que el deporte era extremadamente lujoso y lamentablemente, no tenían casi seguidores nuevos. Se habían enfocado tanto en mantener el prestigio y la exclusividad a sus fans originales que se olvidaron de continuar creciendo sus audiencias. Pero, cuando LM comenzó a invertir en esta disciplina deportiva, los números comenzaron a crecer.
¿Cómo lo lograron? ¿Con brujería? Nop, todo fue gracias a una buena estrategia de marketing y ventas.
- Rebranding y experiencia del espectador: Liberty Media se centró en mejorar la experiencia del espectador. Rediseñaron la identidad visual de la Fórmula 1, creando un logotipo moderno y atractivo. Además, invirtieron en la transmisión de carreras, mejorando la calidad de las imágenes y ofreciendo contenido exclusivo detrás de escena.
- Marketing de contenidos: la creación de contenido relevante y emocionante fue fundamental. Liberty Media produjo documentales, entrevistas con pilotos y análisis técnicos para mantener a los fans comprometidos durante toda la temporada. ¿Ya vieron Drive to Survive en Netflix? Es como un reality show, pero para seguidores del deporte.
- Alianzas estratégicas: colaboraron con marcas de lujo y empresas tecnológicas para ampliar su alcance. Establecieron alianzas con Rolex, Heineken y otras marcas influyentes para promover la Fórmula 1 en diferentes mercados.
- Segmentación de audiencia: reconocieron la importancia de las fanáticas y adaptaron su enfoque. Crearon campañas específicas para atraer a este público destacando historias inspiradoras de mujeres en el automovilismo. Hi there, Bianca Bustamante! We love you!
Did you know?: que el papel de las mujeres en la Fórmula 1 es tan importante que a finales de 2022 anunciaron el lanzamiento de F1 Academy. Se trata de una serie de carreras para chicas, cuyo objetivo es centrarse en el desarrollo y la preparación de las jóvenes pilotos para progresar a niveles más altos de competencia. I mean, ya era hora, ¿cómo es posible que solo 5 mujeres han competido en la Fórmula 1, y la última de ellas lo hizo hace más de 30 años?
Girls run the track
Las fanáticas han sido un factor clave en el aumento de las ventas de la Fórmula 1:
- Mayor participación: Liberty Media fomentó la participación activa de las mujeres en las redes sociales y eventos. Crearon espacios inclusivos y promovieron la diversidad en la audiencia.
- Influencia en la toma de decisiones: las opiniones de las fanáticas sobre la Fórmula 1 influyeron en las decisiones de compra de boletos, mercancía y suscripciones a plataformas de transmisión.
- Embajadoras de la marca: las mujeres fans se convirtieron en embajadoras de la marca, compartiendo su pasión por la Fórmula 1 con amigos y familiares y sobre todo, en sus redes sociales. Gracias a eso, ahora muchas de las presentadoras de estos eventos son creadoras de contenido como Lissie Mackintosh.
La estrategia de marketing de Liberty Media demostró que comprender a la audiencia y adaptarse a sus necesidades, es esencial para el éxito. Al enfocarse en la experiencia del espectador y reconocer el valor de las fans, lograron un impresionante aumento del 45% en las ventas en los últimos tres años.
So, ¿listo para ver la próxima carrera?
